Preis-Qualitäts-Relation
Habe ich bei einem höheren Preis auch einen größeren Nutzen?
Preis-Qualitäts-Relation
Kostet etwas sehr viel Geld, dann glauben wir, es ist es auch wert. Aber ist das wirklich so und was hat das mit Persönlichkeitsentwicklung zu tun? Dieses Problem betrachte ich in der aktuellen Folge.
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Preis-Qualitäts-Relation
Textauszug – Transcription
Ist Coaching zu teuer?
Letzte Woche hatte ich auf Instagram gelesen, wie sich jemand über den Coaching Preis einer Beraterin zum Thema Geld ein wenig aufgeregt hat. Ich werde natürlich nicht nennen um wem es geht, weil ich das Angebot nicht kenne und auch nicht bewerten kann. Allerdings fällt mir und wahrscheinlich auch vielen von euch auf, wie die Preise im Bereich Coaching immer weiter absurde Höhen annehmen und ich möchte heute mal schauen, ob das wirklich so absurd ist.
Beginnen wir mal beim Preis, was ist eigentlich teuer. Wenn man an den Mindestlohn von nicht mal 10,-, bzw. bald 12,- € denkt, dann ist eine Coachingstunde von 100,-€ vermutlich schon sehr viel Geld. Schließlich muss ich mehr als 10 Stunden dafür arbeiten, damit ich mir eine Stunde leisten kann. Außerdem sehen viele auch nur die eine Stunde die investiert wird und nicht die vielen Stunden bis man soweit ist, jemanden anderen zu coachen. Dazu kommen natürlich auch die eigenen Investitionen usw.
Wie komme ich ins Handeln?
Und was noch viel wichtiger ist, wenn ich viel Geld investiere, dann möchte ich auch, dass es sich lohnt. Was glaubst du, wie viele Menschen kommen bei den im Netz haufenweise angebotenen 50,- oder 100,- Kursen ins Handeln? Viele Dinge kann man sich auch leicht per Podcast, Youtube oder altmodisch per Buch aneignen. Zumindest das Wissen und das ist völlig kostenlos. Ihr, meine Hörer macht das ja schon, ihr möchtet von meinem Wissen profitieren, allerdings werden viele zwar Wissen sammeln, aber kommst du dann auch ins umsetzen?
Und so ist das auch bei den günstigen Kursen. Die meisten Kurse werden zwar gekauft, aber dann oftmals noch nicht mal angeschaut, geschweige denn umgesetzt. Das wiederum liegt auch wieder am eigenen Einkommen und der eigenen finanziellen Situation. Wer für den 100,- Kurs sparen muss, der wird ihn auch anschauen und umsetzen, wer den Kurs aber nur mal nebenbei kauft, weil er es sich leicht leisten kann, der wird leider nicht ins umsetzen kommen. Das kann sich aber ändern, wenn der Kurs auf einmal 1.000,-, 5.000,- oder sogar 10.000,- kostet.
Man kann sich auch kostenlos weiterentwickeln
Es liegt also nicht unbedingt am Kurs oder am Coaching, sondern es liegt an uns selbst. Ich hatte dazu vor zwei Wochen auch ein tolles Zoommeeting mit einem 18 jährigen. Clemens hat sich meinen kostenlosen EIK-Workshop angeschaut und hat die Chance wahrgenommen mit mir einen 30 minütigen Zoomcall zu machen. Natürlich war uns beiden sofort klar, dass er als Student ohne Einnahmen für mein Coachingprogramm noch nicht das nötige Kleingeld hat, aber er wollte sich schon informieren, was er im Bereich Kommunikation alles tun kann, um sich zu verbessern. Ich fand das großartig. Natürlich kann ich nicht unendlich viele kostenlose Coachings geben, schließlich ist auch meine Zeit begrenzt, aber Clemens hat mich wirklich sehr positiv überrascht und er erzählte mir auch, wie er sich mit Bücher und Podcasts weiterbildet. Das sind die Dinge die er sich derzeit leisten kann und daher haben sie auch einen Wert für ihn.
Wenn du aber schon 40, 60 oder 80.000,- oder noch mehr im Jahr verdienst, dann versprichst du dir natürlich noch bei einem Coaching das du bezahlen musst deutlich mehr.
Und damit kommen wir zur selbsterfüllenden Prophezeiung. Was nichts kostet, ist nichts wert und dann bringt es mich nicht weiter. Dagegen wenn ich auf die Dame am Anfang zurückkomme die 5.000,- für ihr Coaching verlangt. Die kostet viel Geld und dann kommen wir auch ins Handeln. Von außen betrachtet mag sie nicht viel Ahnung haben, aber vielleicht reicht diese wenige Ahnung ihre Klientinnen auf das nächste Level zu heben und damit ist sie auch jeden Cent wert.
Höherer Preis > besseres Resultat
Sehr ähnlich ist es übrigens bei der Hypnose. Eine Nichtraucherhypnose für 50,- wird niemals so erfolgreich sein, wie wenn es 300,- kostet. Außerdem wird der Erfolg noch gestärkt, wenn ich das Geld nicht überweise oder mit Karte bezahle, sondern wenn ich die Summe bar auf den Tisch lege. Es muss schmerzen, um ins Handeln zu kommen.
Den eigenen Weg finden
Nur so mal am Rande, ich habe die Folge nicht gemacht, weil mein Coaching extrem teuer wäre, ich halte von überzogenen Preisen aus der Sicht des Coaches nichts. Ich finde es muss ein Gleichgewicht herrschen zwischen der Eigenmotivation und der Hilfe des Coaches, ansonsten könnte ich einfach den Odysseus Pakt nutzen und 5.000,-€ in ein Kuvert stecken und es jemanden geben der es an einen ungeliebte Partei oder Organisation schicken, wenn ich mein Ziel nicht erreiche. Wer den Odysseus Pakt nicht kennt, ich habe vor 2 Wochen ein Video auf YouTube dazu veröffentlicht. In meinen Augen auch eine sehr gute Lösung um voran zu kommen. Vor allem wenn man das Wissen schon besitzt und nur noch die Umsetzung fehlt.
Die Preis-Qualitäts-Relation
Sie trifft uns natürlich nicht nur in der Persönlichkeitsentwicklung, sondern auch bei allen Dingen im Leben. Wir Männer haben beispielsweise kein Problem, wenn der Haarschnitt nur 20,- kostet, Frauen dagegen schütteln da eher den Kopf und sagen, ich lasse nur Profis an meine Haare und die kosten halt auch viel Geld. Das ist natürlich jetzt sehr pauschal, aber das funktioniert auch andersrum. Ein richtiger Mann benötigt eine Hilti für ein Loch in der Wand, einer Frau ist es ziemlich egal was die Maschine kostet, sie möchte nur das Loch in der Wand.
Beim Essen ist es auch sehr ähnlich, es werden die absurdesten Dinge gegessen und nur weil sie viel kosten schmecken sie dann interessant. Bei einem niedrigeren Preis würde man es vielleicht ausspucken und sagen, das isst nicht mal mein Hund. Klingt jetzt vielleicht übertrieben, aber ich denke, ihr wisst worauf ich hinausmöchte.
Zum Ende möchte ich gerne noch einen Tipp geben, wie man für sich den richtigen Weg gehen kann. Ihr solltet wissen, bei den Bewertungen von Kursen oder Coaches unterliegen die Teilnehmer auch immer der Preisfalle. Sie haben viel ausgegeben, daher müssen sie auch für ihre innere Zufriedenheit zufrieden sein. Sie suchen sich also Argumente, warum die Entscheidung gut war. Daher sind die Bewertungen zwar ehrlich gemeint, aber sie entsprechen trotzdem nicht der Wahrheit. Also Vorsicht!
Vorher informieren
Aber wie soll ich dann entscheiden? Ich habe in den letzten Jahren schon viele Kurse und Coachings gemacht und ich habe mir vorher Podcast und Youtube Videos angesehen und meine erste Entscheidung ist, passen meine Werte und Vorstellungen zu dieser Person. Hier nochmal zurück zu dem Paar mit den 100.000,- im Jahr, die haben hauptsächlich ihren Lifestyle gezeigt um das Verlangen auszulösen, da möchte ich auch hin. Extrem wirkungsvoll und gefährlich für uns.
Nicht auf Täuschungen reinfallen
Das zweite sind Sozialmedia Profile. Jemand der über 100.000 Follower hat, aber auf jeden Post nur 3 Kommentare, da stimmt etwas nicht. Likes kann man noch kaufen, Kommentare wird schon schwieriger und jemand der sich Follower oder Likes kauft wird einen Grund dafür haben. Diese Person möchte uns täuschen und da wäre ich dann ganz vorsichtig. Für mich ist da ein Punkt erreicht, wo ich niemals einen Euro in diese Person investieren würde.
Persönliches Gespräch suchen
Und der dritte Schritt wäre ein persönliches Gespräch, ich möchte wissen, mit wem ich es zu tun habe. Allerdings ist das auch sehr gefährlich, da diese Coaches natürlich mit allen Wassern gewaschen sind und wissen, wie sie Druck aufbauen, um einen Abschluss herbeizuführen. Wenn ich nur auf mein Einkommen schauen würde, müsste ich das auch viel mehr einsetzen, aber ich möchte nur Teilnehmer haben, die auch ins Umsetzen kommen. Ich möchte etwas bewegen und zwar nicht nur auf meinem Konto, sondern vor allem bei meinen Teilnehmern.
Das ist wie bei einer Show wo zwar die Gäste zufrieden sind, ich aber das Gefühl habe, ich könnte noch besser sein. Das wissen zwar meine Zuschauer nicht, aber trotzdem bin ich dann einfach nicht zufrieden mit mir.
Beide Seiten sollen zufrieden sein
Und die Folge soll heute auch ein wenig an alle Coaches gehen, ich weiß, dass ich einige unter meinen Hörern habe. Schaut im ersten Moment immer auf eure Teilnehmer, die sind viel wichtiger als euer Geldbeutel, sind die nicht nur wegen der Preis-Qualitäts-Relation zufrieden, sondern weil euer Coaching super ist, dann seit auch ihr zufrieden und glücklich. Es gibt doch nichts schöneres als ein Mail, eine WhatsApp oder einen Anruf eurer Kunden, wo sie über ihren Erfolg berichten, an dem ihr auch einen kleinen Teil beigetragen habt.
Und wenn Ihr dann für dieses Coaching auch noch 20, 50 oder 100.000 bekommen habt, ist es das Geld auch auf jeden Fall wert. Man darf die Summe niemals alleine betrachten, man muss immer sehen, was am Ende rauskommt und wenn jemand bei mir 2.500,- ausgibt und er dafür monatlich 500,- mehr verdient, dann hat es sich für beide Seiten gelohnt und das sollte doch das Ziel sein.
Falls du jemanden kennst, der sich gerade Gedanken macht ein Coaching abzuschließen, kannst du ihm gerne diese Folge schicken, vielleicht hilft es bei der Entscheidungsfindung.